行业 | 商业网站常见的盈利模式

卖产品

卖产品很容易理解。有产品就可以卖出，获得收入。产品通常看得见，能比较，比如衣服、图书、电器等，这些都是实实在在的产品，是人们生活中常见的，用户是否购买可能比较的是价格和网站整体的综合实力。另外一种越来越多的产品是数字化产品，比如软件，顾客购买时可能看的是功能和价格。还有网站的广告位也算是特有的产品，这个产品值不值钱，要看给客户能带去多少有价值的流量或销售量，比的是投资回报率。

卖产品可以分两种情况，一种是卖自己的产品，根据生产成本和营销投入以及所想要达到的利润回报并综合当前市场情况来定价，卖自己的产品通常不太担心产品受制于人，卖的总量越大，可能产生的利润也越大，这种盈利模式比较成熟。

另外一种就是卖别人的产品，主要靠赚差价。通常当觉得自己在营销推广上很有优势时，才会考虑卖别人的产品，当然和供应商的融洽关系以及建立良好的供应链体系也是很重要的。

卖服务

卖服务看起来是“空手套白狼”，没有进货成本，不需考虑库存、物流等问题，但实际上不是一个很容易的行当，服务是无形的，需要在服务领域有过人之处，所提供的服务才有价值，否则将事倍功半。

但是，如果对服务进行策划包装，结合平台模式，也会成为一种很好的商业模式。比如目前比较火的模式数字交易平台，这种服务是为买卖双方提供一个交易平台，通过比较畅通的交易体系和信誉担保体系让双方通过平台达成交易，然后收取其中一方或者双方部分费用。这种服务市场容量足够大。

商业网站的10个盈利模式

1.在线广告

这是最主要、最常见的网络在线盈利模式。

1)图文广告。门户网站(包括行业门户)。

大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。

典型的例子：

新浪(www.sina.com.cn)

搜狐(www.sohu.com)

网易(www.163.com)

2)视频广告。

新兴的视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。

典型的例子：

国外的Youtube(www.youtube.com)

国内的优酷（www.youku.com）

土豆(www.tudou.com)

激动网(www.joy.cn)

2.企业信息化与顾问服务

1)帮助企业建设、维护、推广网站。

典型例子：

中企动力(www.ce.net.cn)

铭万(www.mainone.com)B2B+建站

2)网络基础服务提供。

典型例子：

万网(www.net.cn)

新网(www.xinnet.com)

很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。

3)网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司。

典型的例子：

新竞争力(www.jingzhengli.cn)

举一反三网站运营(www.j1f3.com)

通王科技(www.tongwang.com)

3.产品交易型网站

1)通过网站销售产品(B2C模式)。

典型例子：

当当(www.dangdang.com)——以图书为核心的商城。

卓越(www.amazon.cn)——以图书为主并开始多元化的综合商城。

京东商城(www.360buy.com)——以数码产品为核心的商城。

2)提供网络销售平台(C2C模式)

典型例子：

淘宝(www.taobao.com)——为广大中小卖家提供交易平台。

易趣(www.ebay.com.cn)——C2C在线竞拍，从成功交易中抽取金。

3)通过网站销售自己的产品(含B2C模式)。

大多数外贸网站和国内中小企业网站采用这种模式。

4.会员服务获取收益

典型的例子：

阿里巴巴(www.cn.alibaba.com)——中国B2B网站典范。

中国化工网(www.chemnet.com.cn)——中国化工行业门户。

另外还有一些电子图书、交友网站等许多的独特信息都是面向用收费。

5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

典型例子：

网易游戏(game.163.com)

盛大游戏(www.shandagames.com)

巨人游戏(www.ztgame.com)

6.搜索竞排、招商、整合、推荐

搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和平台成盈利

典型的例子：

百度(www.baidu.com)

中国商机在线(www.28.com)

Hao123(www.hao123.com)

请客800(www.qingke800.com)

5173网游相关交易平台(www.5173.com)

7.广告中介

广告联盟网站通过为广告主和站长服务，以差价销售广告，获得利润。

典型的例子：

亿起发广告联盟(www.yiqifa.com)

弈天广告联盟(www.unionsky.cn )

成果广告联盟(www.chanet.com.cn)

领克特广告联盟(www.linktech.cn )

8.彩铃彩信下载、短信发送等无线增值服务

与手机应用相结合，提供相关增值服务。

典型例子：

空中网(www.kong.net)

3G门户(www.3g.net.cn)

9.会员营销服务

建立会员数据库，提供精准营销服务。

通过网络中大量的会员，为一些企业或产品提供了大量潜在消费者。

典型的例子：

51job(www.51job.com)——人才网站，为企业提供招聘服务。

豆瓣网(www.douban.com)——营造点评氛围，推荐和销售相关产品，从中提取佣金。

10.增值服务

建立网络系统产品，通过相关增值服务来获得收益。

通过免费产品的开源，给有特殊需求的客户定制相关服务。

典型的例子：

康盛创想(www.comsenz.com)——提供论坛、SNS等建站产品。

织梦CMS(www.dedecms.com)——提供信息发布系统建站产品。

ECSHOP(www.ecshop.com)——提供网店开源系统。